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    上海CBME嬰童展 金牛乳業獨家專訪

    2016-07-30 09:34:36 作者: 來源:


      七月的上海,熱辣辣的陽光炙考著地面,卻擋不住人們對CBME孕嬰童展會的高漲熱情,據官方報道,此次展會無論是參展面積還是商家數量、參展品牌均刷新了記錄——展覽面積增至223305,展商達到2366家,參展品牌共計3673個。那么,面對如此規模的國際嬰童展,我們的羊奶粉企業有什么想法呢?我們現在來到了卡洛艾特羊奶粉的展位前,也榮幸的邀請到了該企業的總經理楊總接受我們的采訪,談談他對本次展會的想法?
     
      記者:很榮幸能夠邀請到楊總,那么楊總您好,本次上海展會新搬入了國家會展中心,相信很多企業也是首次來到我們這么大的展館,那么您能談談對本次展會的看法以及期望嗎?
      楊總:好的,這個上海嬰童展本來就是會展行業、嬰童行業來說最大的、一個有影響力的展會,那么今年的這次上海展會也搬入了這個國家上海中心,我的感受是:應該在這五年以來是目前受關注都最高,參展的客商最多的一次盛會,作為這次盛會來說,我認為這次來的客商,特別是對這個行業的關注,那么在這個行業來說,最受關注的要數這個奶粉行業,因為這次在6月8號以后,所有的這個行業的政策倒向一個展示的點或者是帶入了一個切入點,或者是對未來的倒向了一個破局點。這是我認為這次展會它的意義要大于前幾屆的這個意義。
      記者:對,而且所有的這個羊奶粉的行業都知道,不管是羊奶粉還是牛奶粉我們今年會出一個乳業新政,那么乳業新政的出臺將影響市場將近一半的羊奶粉品牌,那么新政對貴公司的品牌會存在什么樣的影響呢?
      楊總:這個問題我覺得是很多客戶或者是我們行業業內的人士非常關心的一個問題。說到這,這個新政對我們品牌的影響來說,可以說應該是一個利好消息,因為關注我們公司和品牌的渠道和業界的人士來說,大家是知道的,卡洛艾特的羊奶粉在去年的15年的7月9號我們在西安召開了一個大型的新三板論壇,在這次新三板論壇上面,卡洛艾特品牌它是有鮮明的品牌特色的。當時我們是通過渠道中成的模式邀約華泰證券公司觀光我們的生產方,我們是這個品牌運作上共同把品牌打造成新三板的一個特色品牌,在這個環境下,正因為卡洛艾特早在去年做好了布局,因此在整個上市不到一年的時間里面,已經得到了行業的廣泛認可,我們的銷量在羊奶粉行業來說整體都在遞增的,也就是說,在2011以來,能夠起來的羊奶粉品牌不多,那么卡洛艾特應該說屬于其中之一,那么這次新政的一個大環境下,我們的銷量和我們的規模以及我們的商業模式以及團隊的綜合素養完完全能夠應對,未來在這個注冊中這個環境下的大的洗禮與挑戰,因此在這次會議上,這個新政落地以后,卡洛艾特確確實實也變成了咱們金牛工廠三大品牌之一,應該來說對卡洛艾特是一個利好的消息。
      記者:對,因為新政出臺之后,可定我們保留下來的羊奶粉會越做越好的,但是新政出臺以后有很多專家預測羊奶乃至奶粉市場將會迎來一段時間的混亂現象,比如低價甩貨,不正當手段競爭等行為,您對今后的羊奶市場有預測嗎?
      楊總:我從業整個羊奶粉的銷售應該有10年的時間,從我的從業經歷來說,我認為未來的羊奶粉只會越來越規范,因為過去羊奶粉它靠的是一種短平快的模式來取得市場的成果,甚至說它是通過這個利益杠桿來啟動市場的,過去做一些羊奶粉的品牌商業好,或者是說我們的渠道商業好,都是通過這種短平快的模式、通過這種中小型的客戶來挑起羊奶行業一種銷量的大梁的,那么通過這幾年的這個規范、市場的規范,包括生產廠家的規范之后,未來羊奶粉我認為主要在3個方面的一個走向,第一:市場運作要專業化,它主要體現在團隊的專業、品牌的規劃,而不簡簡單單是在銷售產品,未來更多的銷售是銷售一種產品的模式,銷售一種品牌的理念,為消費者提供更有附加值的產品,更加安全可靠的產品,這是第一個趨勢。那么第二個趨勢來說的話,因為牛奶粉大家知道,它是一個主流的品系,那么做羊奶粉來說,它是一種細分市場的代表,那么羊奶粉從未來來說,這個細分市場他會有很大的成長空間,用我們說的一句話來說就是小品、小品類、大市場。那么羊奶粉經過這些年的市場培育,已經由成長導入到快速的成長期,所以未來羊奶粉無論在渠道,在建樹成果以及品牌的運作成果,會達到一個新的高度,它的門檻只會越來越高,這是我對第二個趨勢的理解。第三個趨勢的理解,也就是說未來這個國家政策對洋奶粉廠家的要求會跟牛奶粉是一個標準,那這就是反向推理來說的話,必然導致我們國家對我們羊奶生產企業的管控和牛奶粉是一個標準,會越來越嚴,這是我認為這個羊奶粉整個行業從上游、中游、以及到下游我的一個想法。
      記者:那么從08年以來,國內乳業市場一直起起伏伏,經歷了這么多次的洗禮及磨難,我相信能留存下來的品牌都是憑借的過硬的產品質量及售后服務,才能獲得現在的成就。同時我相信您也會有很多的感觸,能給自身的產量和售后能談談您的想法嗎?
      楊總:好的,確確實實中國乳業從2003年的大頭娃事件到現在的16年,這個13年期間應該是風波不斷,政策在不斷地調整、行業在不斷地成長、商業模式在不斷地變幻,所以在作為一個只身從事這個乳品銷售的營銷羊奶所我的感受確確實實用這四個字來形容是不為過的:洗禮和磨難。那么從現在的13年洗禮中的歷程來說:我認為整個我們國產奶粉經歷這些洗禮和磨難并非是偶然性,而是必然性,這是一個好事,只有不斷地去成長,不斷地去挑戰以及洗禮,我們這個行業才能正常的發展,我們的消費者才能享受更多,高品質的產品,所以對整個行業、對消費者我認為是一個好事,我們未來的機會都是給有準備有能力的人去準備的。那么作為目前我認為作為卡洛艾特現在我們在整個上游、中游、以及下游這一塊已經具備了很好的條件,第一作為咱們金牛乳液來說,在整個奶源應該是屬于前列的,因為有句話說是:世界羊奶看中國,中國羊奶看陜西,陜西羊奶看富平,富平的奶源應該是得天獨厚的地理以及人文優勢,決定了它的現在的地位以及格局,那么從我們現在營銷來說的話,我們有好的產品,我們還有好的營銷傳播,那么營銷傳播到不好的團隊去展現,去落地,作為我們卡洛艾特這個品牌我們的整個營銷團隊來說,從業經歷有數十年的經歷,我們的團隊有上市公司的,我們有國際網絡公司的不同團隊類型的搭配,對整個行業的理解,和獨到的操作具備了非常深刻的影響和能力去操作,作為我們的下游和客戶來說,我們通過新三板的模式,把渠道牢牢地捆在一起,所以我認為我們有好的產品、有好的營銷模式、有好的渠道優勢,最重要是我們過硬的產品,我認為,我們是具備在未來市場競爭中勝出的條件
      記者:那正向您所說的奶粉新政出來之后,我們只有過硬的產品才會保留下來,同時質量也會越來越好,國家管控也會越來越嚴,那么在這個很嚴厲的國家管控之中,我們就把產品和服務都做好了,我們的企業才會越做越大,那么非常感謝您今天接受我們的采訪,通過本次的采訪,我相信所有的經銷商朋友以及消費者,肯定會對品牌信心大增,最后祝貴公司業績蒸蒸日上,也祝您健康平安!謝謝您!

    標簽:金牛乳業 上海嬰童展 專訪 羊奶粉

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